75 天月入千萬、雙十一訂單量超京東、日均超 1 億的訪問 UV，千萬用(yòng)戶量産(chǎn)品比比皆是、線(xiàn)下千人大會座無虛席……
這一切，都和半年前小(xiǎo)程序剛經曆的那場開發者集體(tǐ)恐慌，甚至大規模「逃離」形成了鮮明對比。
沒人再糾結「到底該不該做小(xiǎo)程序」，取而代之的話題變成了「誰會是下一個爆款」。
上線(xiàn)快滿一年的小(xiǎo)程序，最近的幾個月以來獲得了比以往任何時候都迅猛的勢能(néng)積累速度。一個直觀的佐證就是，在小(xiǎo)程序榜單中(zhōng)，在最近 3 個月之内快速崛起并入榜的小(xiǎo)程序占到了約 37%。
這些最近快速崛起的小(xiǎo)程序裏不乏朋友猜猜、遞名(míng)片、卷皮折扣、iDS 大眼睛等一衆爆款，這些小(xiǎo)程序有(yǒu)的短短幾個月快速獲客百萬甚至千萬，有(yǒu)的更是留下了 75 天月入千萬的故事。
熟悉微信的人可(kě)能(néng)早已察覺，這個情景和 2014 年公(gōng)衆号爆發的前夜似曾相識，那個時候正是一批爆款訂閱号的集中(zhōng)冒頭，開啓了微信公(gōng)衆平台的繁榮。
雙十一，小(xiǎo)程序電(diàn)商(shāng)的命運拐點
「拼多(duō)多(duō)在雙十一期間的日均訂單量超過了京東，僅次于天貓」、「iDS 大眼睛兩周買了 2000 萬」、「蘑菇街(jiē)小(xiǎo)程序拉新(xīn)數據碾壓 App」，小(xiǎo)程序電(diàn)商(shāng)在這個雙十一集體(tǐ)瘋狂了……
電(diàn)商(shāng)是小(xiǎo)程序逐漸起勢最關鍵的推手，而雙十一則成了小(xiǎo)程序電(diàn)商(shāng)徹底爆發的節點。今年的雙十一貓狗大戰依舊，可(kě)硝煙下的微信小(xiǎo)程序卻成了另一批電(diàn)商(shāng)的新(xīn)大陸。
雙十一期間，蘑菇街(jiē)小(xiǎo)程序的新(xīn)客成交占比達到 App 的 4.2 倍，單品最高「種草(cǎo)」近 11 萬人，購(gòu)買率比 App 高 16.1%;另一邊，京東的微信小(xiǎo)程序 PV 也達到了 16371 萬，通過小(xiǎo)程序進行福袋 SNS 傳播活動，參與人數達到 808 萬;甚至剛入局小(xiǎo)程序 75 天的小(xiǎo)衆精(jīng)品電(diàn)商(shāng) iDS 大眼睛數據也同樣亮眼，在貨源不足僅僅銷售了 10 多(duō)天的情況下，11 月的 GMV 就超過了 2200 萬……
經過雙十一的洗禮，小(xiǎo)程序電(diàn)商(shāng)的成績單雖遠(yuǎn)不能(néng)對天貓京東構成任何威脅，但已足夠吸引成千上萬中(zhōng)小(xiǎo)電(diàn)商(shāng)的注意力。微信小(xiǎo)程序，讓原本在阿裏京東之外幾乎沒有(yǒu)其他(tā)通路的中(zhōng)國(guó)電(diàn)商(shāng)看到了久違的可(kě)能(néng)性。
當把目光移回小(xiǎo)程序剛開始内測的時候，一些典型小(xiǎo)程序已經用(yòng)數據證明了社交電(diàn)商(shāng)的潛能(néng)。這其中(zhōng)一年半收割 1 億付費用(yòng)戶的拼多(duō)多(duō)、All in 小(xiǎo)程序的蘑菇街(jiē)、現象級的女裝(zhuāng)特賣女王的新(xīn)款，這些案例的成功都在一遍遍撩撥電(diàn)商(shāng)創業者們的神經。
在這次阿拉丁發布的小(xiǎo)程序 Top200 榜單中(zhōng)，工(gōng)具(jù)類小(xiǎo)程序占比為(wèi) 30%，位列第一;零售類占比 21%，排在第二，相較于 Q2 的 11% 有(yǒu)了明顯的提升。同時在 Top 5 中(zhōng)，零售占據了 2 席。
另一個值得注意的點在于，從 C 端用(yòng)戶訪問分(fēn)布來看，零售類占比最高，達到了 24%，出行交通占比 21%，工(gōng)具(jù)類占比 18%，餐飲占比 13%，生活服務(wù)為(wèi) 11%。同時因為(wèi)雙十一的催化，在最近兩個月的增長(cháng)速度最快的 Top30 榜單中(zhōng)，零售更是入選 13 個小(xiǎo)程序，獨占鳌頭。
背靠微信 9.63 億的用(yòng)戶，以及固有(yǒu)的強關系鏈屬性，這種社交電(diàn)商(shāng)的模式通過小(xiǎo)程序完成了進化，一定程度上脫離了原先失控的微商(shāng)的窘境。
同時，随着關聯公(gōng)衆号、小(xiǎo)程序互相跳轉、開放群能(néng)力等一系列功能(néng)的解禁，電(diàn)商(shāng)可(kě)以通過社交分(fēn)享來裂變式的獲取新(xīn)用(yòng)戶。最典型的就是如今最流行的「拼團」玩法，蘑菇街(jiē)女裝(zhuāng)的市場負責人王飛表示，在蘑菇街(jiē)已經嘗試過的手段中(zhōng)，拼團被驗證為(wèi)一種有(yǒu)效的獲客和拉新(xīn)手段。在阿拉丁發布的白皮書中(zhōng)，在零售類小(xiǎo)程序新(xīn)增用(yòng)戶場景入口中(zhōng)，45.2% 的用(yòng)戶來自于用(yòng)戶分(fēn)享。
而對于如今的電(diàn)商(shāng)領域，想在淘寶和京東平台上獲取新(xīn)用(yòng)戶成本已經很(hěn)高，而在兩個巨頭之外獲取電(diàn)商(shāng)用(yòng)戶的成本更是高的沒邊，相比之下，這種通過社交分(fēn)享的獲客方式成本則幾乎為(wèi)零。背靠微信龐大的活躍用(yòng)戶體(tǐ)系，電(diàn)商(shāng)們開始嘗到了小(xiǎo)程序加持下社交電(diàn)商(shāng)的甜頭。
相信在未來一段時間，投入到小(xiǎo)程序中(zhōng)的電(diàn)商(shāng)會越來越多(duō)。一方面微信擁有(yǒu)天然的用(yòng)戶紅利，另一方面，微信是個抵禦淘寶天貓的天然屏障，在這個生态裏，傳統電(diàn)商(shāng)巨頭們喪失了一部分(fēn)收割用(yòng)戶的能(néng)力。
小(xiǎo)程序電(diàn)商(shāng)的這種模式，是一種基于信任的電(diàn)商(shāng)，内容、朋友分(fēn)享的電(diàn)商(shāng)。當貨架式和标準式電(diàn)商(shāng)逐漸觸及天花(huā)闆時，這類情感電(diàn)商(shāng)的機會也逐漸出現。掃描下方二維碼，詳情咨詢微信小(xiǎo)程序.
